میتوان با یک گلیم کهنه هم

روز را شب کرد و شب را روزکرد

میتوان با هیچ ساخت

میتوان صد بار هم

مهربانی را

خدا را

عشق را

 با لبی خندان تر از یک شاخه گل  تفسیرکرد

میتوان درفکرباغ ودشت بود

عاشق گلگشت بود

 : میتوان این جمله را در دفتر فردا نوشت

”خوبی از هرچیز دیگربهتراست“

تحقيقات، لازمه تبليغات موفق

منبع : www.parsnice.com

 ارزيابي تبليغات، امروزه جزو جداناپذير برنامه‌هاي تبليغاتي شركت‌هاست كه در سايهء تحقيقات صحيح مي‌تواند _كمك بزرگي در پيشبرد اهداف سازمان‌ها داشته باشد.

در حال حاضر سازندگان تبليغات متوجه شده‌اند كه تحقيقات، به طور عمده در تغيير كاربردهاي سنتي و جلب توجه به ديدگاه‌هاي جديد بسيار موثر است و مي‌تواند در ميان طراحي‌هاي گوناگون تبليغاتي، به انتخاب بهترين‌ها كمك كند. به بيان ديگر، تحقيق، ذخيره و يا جانشيني براي خلاقيت نيست بلكه، مشاوري مطمئن براي دستيابي به كارآمدترين خلاقيت است.

در تحقيقات مربوط به تبليغات، چهار مرحله را مي‌توان تشخيص داد:

1-تحقيقات قبل از شكل گرفتن و پردازش تبليغات.

2-تحقيقات در طول شكل گرفتن و پردازش تبليغات.

3-آزمايش‌هاي قبل از انجام تبليغات.

4-آزمايش‌هاي بعد از انجام تبليغات.

در تمامي اين موارد براي تهيه يا امتحان يك تبليغ خاص، مي‌توان به تحقيق و پژوهش پرداخت; مرحلهء اول كه تحقيق قبل از شكل دادن و شكل گرفتن تبليغ است، با شكل‌دهي ايده‌هاي تبليغاتي از يك سو و ارزيابي اين ايده‌ها از سوي ديگر سروكار دارد.

در اين مرحله، ارزيابي يادداشت‌ها و تجزيه و تحليل تبليغات گذشته، راهنماي بسيار خوبي براي آفرينش تبليغات موثرتر در آينده خواهد بود.

در مرحلهء دوم كه عبارت از تحقيق در تكميل تبليغ است، ارزيابي ايده‌هاي تبليغاتي در يك فرم ابتدايي جايگاه ويژه‌اي دارد. در اين مرحله، طراح تبليغ از مطالعات قبلي و مقدماتي و يا تحقيقات مربوط به مصرف‌كنندگان و مخاطبان، امكان تاثيرگذاري بيش‌تر تبليغ را فراهم مي‌سازد.

مرحلهء سوم، يعني آزمايش قبل از انجام تبليغات، شامل آزمايش تبليغات چاپي و يا فيلم تبليغاتي، قبل از انتشار و يا نمايش است.

اين كار بايد پيش از صرف مخارج بابت نشر و يا پخش انجام شود زيرا قسمت بزرگ مخارج تبليغات، مربوط به هزينهء پخش و يا نشر آن‌هاست و برطرف كردن ضعف‌ها و اشكالات احتمالي، قبل از پخش و نشر، مقرون به صرفه است.

در مرحلهء چهارم كه تحقيقات بعد از انجام تبليغات است، ميزان تاثير تبليغات و كل برنامه‌هاي تبليغاتي به كمك روش‌هاي گوناگون مورد بررسي قرار مي‌گيرد تا قواعد و ضوابط بهتري براي تبليغات مشابه در آينده حاصل شود.

به محض شروع حرکت قطار پسر 25 ساله که کنار پنجره نشسته بود پر از شور و هیجان شد. دستش را از پنجره بیرون برد و در حالی که هوای در حال حرکت را با لذت لمس می کرد فریاد زد: "پدر نگاه کن درختها حرکت می کنند" مرد مسن با لبخندی هیجان پسرش را تحسین کرد.

کنار مرد جوان، زوج جوانی نشسته بودند که حرفهای پدر و پسر را می شنیدند و از حرکات پسر جوان که مانند یک بچه 5 ساله رفتار می کرد، متعجب شده بودند.

ناگهان پسر دوباره فریاد زد: " پدر نگاه کن دریاچه، حیوانات و ابرها با قطار حرکت می کنند." زوج جوان پسر را با دلسوزی نگاه می کردند. باران شروع شد چند قطره روی دست مرد جوان چکید. او با لذت آن را لمس کرد و چشمهایش را بست و دوباره فریاد زد:" پدر نگاه کن باران می بارد،‌ آب روی من چکید.

زوج جوان دیگر طاقت نیاورند و از مرد مسن پرسیدند: "‌چرا شما برای مداوای پسرتان به پزشک مراجعه نمی کنید؟!"

مرد مسن گفت: " ما همین الان از بیمارستان بر می گردیم. امروز پسر من برای اولین بار در زندگی می تواند ببیند!"

منابع آزمون کارشناسی ارشد مدیریت http://www.modir.ir/arshad/arshad.aspx

 تست های تالیفی و کنکوری کارشناسی ارشد  http://www.modir.ir/tests/Default.aspx

منابع آزمون دکترای مدیریت (جدید) http://www.modir.ir/PhD/PhD02.aspx

نمونه سوالات آزمونهای دکترای مدیریت دانشگاههای مختلف (جدید) http://www.modir.ir/PhD/PhD04.aspx

جزوات و اسلایدهای مناسب جهت آمادگی آزمون دکترای مدیریت (جدید) http://www.modir.ir/PhD/PhD05.aspx

دوستي از وي پرسيد: «چرا در كشورهاي عربي موفق نشدي؟»

وي جواب داد: «هنگامي كه من به آنجا رسيدم مطمئن بودم كه مي توانم موفق شوم و فروش خوبي داشته باشم. اما مشكلي كه داشتم اين بود كه من عربي نمي دانستم. لذا تصميم گرفتم كه پيام خود را از طريق پوستر به آنها انتقال دهم. بنابراين سه پوستر زير را طراحي كردم:

پوستر اول مردي را نشان مي داد كه خسته و كوفته در بيان بيهوش افتاده بود.

پوستر دوم مردي كه در حال نوشيدن كوكا كولا بود را نشان مي داد.

پوستر سوم مردي بسيار سرحال و شاداب را نشان مي داد.

پوستر ها را در همه جا چسباندم.»

دوستش از وي پرسيد: «آيا اين روش به كار آمد؟»

وي جواب داد: «متاسفانه من نمي دانستم عربها از راست به چپ مي خوانند و لذا آنها ابتدا تصوير سوم،  سپس دوم و بعد اول را ديدند

روزي دانشمندى آزمايش جالبى انجام داد. او يك آكواريوم ساخت و با قرار دادن يک ديوار شيشه‌اى در وسط آكواريوم آن ‌را به دو بخش تقسيم ‌کرد.

در يک بخش، ماهى بزرگى قرار داد و در بخش ديگر ماهى کوچکى که غذاى مورد علاقه ماهى بزرگتر بود. 

ماهى کوچک، تنها غذاى ماهى بزرگ بود و دانشمند به او غذاى ديگرى نمى‌داد. 

او براى شکار ماهى کوچک، بارها و بارها به سويش حمله برد ولى هر بار با ديوار نامرئي كه وجود داشت برخورد مى‌کرد، همان ديوار شيشه‌اى که او را از غذاى مورد علاقه‌اش جدا مى‌کرد… 

پس از مدتى، ماهى بزرگ ازحمله و يورش به ماهى کوچک دست برداشت. او باور کرده بود که رفتن به آن سوى آکواريوم و شکار ماهى کوچک، امرى محال و غير ممکن است! 

در پايان، دانشمند شيشه ي وسط آکواريوم را برداشت و راه ماهي بزرگ را باز گذاشت.. ولى ديگر هيچگاه ماهى بزرگ به ماهى کوچک حمله نکرد و به آن‌سوى آکواريوم نيز نرفت !!! 

میدانید چـــــرا ؟ 

ديوار شيشه‌اى ديگر وجود نداشت، اما ماهى بزرگ در ذهنش ديوارى ساخته بود که از ديوار واقعى سخت‌تر و بلند‌تر مى‌نمود و آن ديوار، ديوار بلند باور خود بود ! باوري از جنس محدودیت ! باوري به وجود دیواري بلند و غير قابل عبور ! باوري از ناتوانی خويش

اصول نوآوری تریز در تبلیغات

قسمت دوم

۱۱. تبلیغات دوره ای:مانند ارائه رسانه ها و ژیامها با توه به تقسیم بندی های جغرافیاییُ فصلیُ اقتصادیُ آب و هوایی.

۱۲. تبلیغات دنباله دار: مانند ارائه کلمات یک ژیام تبلیغاتی به طور جداگانه در بیلبوردهای یک اتوبان

۱۲. تبلیغات سرعتی

۱۴. تبلیغات تبدیلی: مانند تبدیل یک مسابقه فوتبال یا سخنرانی مشهور به تبلیغات. بازیهای تبدیلی بین عناصر تبلیغات و عناصر بازاریابی می تواند نمونه هایی از این اصل باشد.

۱۵. تبلیغات بازخوردی: مانند تبلیغات شرکتها که ژس از سالها مجددا ژخش میشود.

۱۶. تبلیغات واسطه ای: در این شیوه برای انتقال ژیام از یک واسطه استفاده می شود. مانند تبلیغات توسط ستاره های مشهور جهان یا توسط حیوانات.

۱۷. خود تبلیغی: کاری کنید محصول مورد نظر خود تبلیغ خود باشد.نمونه های ان کامیونهای حمل خمیردندان کرست است که کانتینر آن شبیه خود تیوژ خمیردندان است.

۱۸. بازسازی تبلیغات: تعویض تبلیغات تکراری با تبلیغات جدید

۱۹. تبلیغات ارزان: استفاده از محصولات ارزان قیمت و وسایل یکبار مصرف همچون ظروف. دستمال فندک کلاه ....

۲۰. همجنس و همگن سازی در تبلیغات: تبلیغات در تمامی زمینه ها باید همگن باشدمثلا برای تبلیغ شکلات می توان از بیلبوردهای شبیه شکلات استفاده کرد.

اصول نوآوری تریز در تبلیغات

قسمت اول

1. تفکیک پیام و رسانه ی تبلیغات:با توجه به این اصل پیامها را به اجزای جدا از هم تقسیم کرده و سعی کنید هر پیام را از رسانه ای خاص تبلیغ کنید. برای نمونه در تبلیغ بانکها سعی شود بانکداری اینترنتی در اینترنت تبلیغ شود و خدمات دیگر آن از طریق تلویزیون
2. استخراج یا جداسازی یک مزیت خاص در تبلیغات: برای نمونه یک ویژگی خاص و بی نظیر بودن محصول یا خدمت را در پیامهای تبلیغاتی عنوان کردهُ در بیلبوردهای مخصوص به نمایش گذارید.
3. کیفیت موضعی در تبلیغات: با تبلیغات خود مانند مداد پاک کن دار عمل کنید . یک طرف برای نوشتن طرف دیگر برای ژاک کردن. لذا هر طرف آن از کیفیت موضعی مختلفی برخوردار است.
4. ترکیب کردن (یکپارچه سازی): مانند ترکیب رسانه های مختلف با یکدیگر برای پیام رسانی یا نشان دادن بیلبورد در تلویزین و یا سرویسهای جدید در اینترنت.
5. جاسازی (تبلیغات تودر تو): برای نمونه تبلیغاتی را داخل تبلیغات دوم و تبلیغات دوم را داخل تبلیغات سوم قرار دهید. مثال ساده آن بروشورهای تودر توی دیداری و شنیداری است.
6. موازنه سازی در تبلیغ (عامل تعادل و توازن): برای نمونه ایجاد توازن در کمپین تبلیغاتی محصولات متفاوت
7. تبلیغات و یا کنش پیشاپیش: برای نمونه قبل از شروع هر فعالیت تبلیغاتیُ کنش ها و عکس العملهای آنرا بررسی و تجزیه تحلیل کنید و راهکارهای خلاقی برای جبران آن پیداکنید.
8. معکوس کردن: پیامهای خود را با استراتژیهای خود معکوس کنید و نشانها و آرمهای خود را طوری طراحی کنید که معکوس آن نیز معنای خاصی داشته و بتواند مزیت کالای شما را تبلیغ کند.
9. تغییر ابعاد: مثلا برای تبلیغ وسیله ریزی مانند سوزن از بزرگترین تابلوی تبلیغاتی ممکن استفاده شود.
10. ارتعاش تبلیغاتی: با توجه به این اصل رسانه خود را طوری در نظر بگیرید که ارتعاش تبلیغاتی داشته باشند و مخاطبان را بسوی خود جلب کنند. برای نمونه از تابلوهای گردان استفاده شود.

         به تقدیر

                        اگر نه به تدبیر

                            چه باید کرد؟؟؟؟

                                            امیدوار نگریست

                                                         یا

                                            نومید وار گریست!!!!!!!!!!

اگردرسهای زندگی را خوب یادبگیری، درست عمل خواهی کرد. در غیر اینصورت، زندگی همچنان به هل دادن و سرگردان ساختنت، ادامه خواهد داد. مردم دو کار انجام می دهند. بعضی ها فقط منتظر می مانند و اجازه می دهند زندگی هلشان بدهد. گروه دیگر عصبانی شده و مقاومت می ورزند. اما مقاومت آنان در مقابل رئیسشان، کارشان و یا همسرشان است، ایشان نمی دانند این زندگی است که به انان تلنگر می زند و به اجبار به جلو می راندشان.

زندگی همه ما را به اجبار به جلو هل می دهد. برخی در این میان می برند و تسلیم می شوند. دیگران می جنگند. و فقط تعداد کمی می مانند که از این تلنگرها، درس هایی یاد می گیرند و پیش می روند. آنان، این جبر زندگی را، با خوشرویی پذیرا می شوند. در نظرشان این تلنگرها به مفهوم آن است که آنان نیازمند یادگیری هستند. ایشان فرا می گیرند و پیش می روند. اما اکثریت مردم ، مبارزه را رها کرده می کنند و تعداد معدودی مثل تو، به مبارزه بر می خیزند.

بازاريابي صنعتي و نقش آن در توسعه اقتصادي و صادرات صنعتي كشور 

نويسنده : افشين افشاري‌پور

سایت صنعت خودرو

 تغيير ساختاري اقتصاد جهان از سال 1980 تأثير بسزايي در رقابت داشته و فعاليت استراتژيك شركت‌ها را دگرگون ساخته است. ريشه اين تغييرات كه در سال‌هاي اخير بر شدت آنها افزوده شده است، به دوره بعد از جنگ دوم جهاني شامل توافقنامه برتون وودز (سيستم پولي بين‌المللي، 1944) قرارداد عمومي تعرفه‌ها و تجارت و سازمان تجارت جهاني باز مي‌گردد.
در اين ميان، دو پديده از ويژگي و اهميتي خاص برخوردار هستند. اولين آنها افزايش درجه جهاني شدن و افزايش سريع‌تر تبادلات ميان كشورها نسبت به توليدات است كه در نتيجه آن، شركت‌هاي بومي و ملي در حال از دست دادن سهم بازار سنتي و ملي خود به نفع رقباي خارجي هستند. بنابراين، شركت‌ها به‌طور فزاينده‌اي مجبور به حفظ حيات از طريق افزايش سهم بازار خود در بازار كشورهاي خارجي شده‌اند. به نسبت گسترش تجارت جهاني، رقابت نيز شديد و شديدتر مي‌شود. شركت‌ها مجبور به افزايش فعاليت خود در سطح جهان يا حداقل در مناطقي فراتر از مرزهاي ملي خود هستند.
به‌طور موازي با پديده جهاني شدن، پديده ديگري تحت عنوان طبيعت رقابت (Nature of Competition) تغيير يافته است. شركت‌هايي كه در كشورهاي در حال توسعه فعاليت مي‌كنند (مناطق آسيا، امريكاي جنوبي و يا اروپاي شرقي) به‌طوري فزاينده وارد بازارهاي محصولاتي نظير: منسوجات، تجهيزات و لوازم مصرفي الكترونيك، خودرو و... شده و در حال گسترش هستند.

فرازی از بیانات شهید مطهری

احتياجات بشر در آب و نان و جامه و خانه خلاصه نمی‏شود ، يك اسب و يا يك كبوتر را می‏توان با سير نگهداشتن و فراهم كردن وسيله آسايش تن ، راضی نگهداشت . ولی برای جلب رضايت انسان ، عوامل روانی به همان‏ اندازه می‏تواند موثر باشد كه عوامل جسمانی حكومت‏ها ممكن است از نظر تامين حوائج مادی مردم ، يكسان عمل كنند ، در عين حال از نظر جلب و تحصيل رضايت عمومی يكسان نتيجه نگيرند ، بدان‏ جهت كه يكی حوائج روانی اجتماع را برمی‏آورد و ديگری برنمی‏آورد.

يكی از چيزهائی كه رضايت عموم بدان بستگی دارد اينست كه حكومت با چه‏ ديده‏ای به توده مردم و به خودش نگاه می‏كند ؟ با اين چشم كه آنها برده و مملوك و خود ، مالك و صاحب اختيار است ؟ و يا با اين چشم كه آنها صاحب حقند و او خود تنها وكيل و امين و نماينده است ؟ در صورت اول هر خدمتی انجام دهد از نوع تيماری است كه‏ مالك يك حيوان برای حيوان خويش ، انجام می‏دهد ، و در صورت دوم از نوع‏ خدمتی است كه يك امين صالح انجام می‏دهد ، اعتراف حكومت به حقوق واقعی‏ مردم و احتراز از هر نوع عملی كه مشعر بر نفی حق حاكميت آنها باشد ، از شرايط اوليه جلب رضا و اطمينان آنان است.

 سیری در نهج البلاغه

صفحه 117 و 118

دلایل عدم دستیابی به موفقیت در برنامه های بازاریابی در شروع قرن 21

1.     تمرکز شدید توزیع در کالاهای مصرفی بسته بندی شده

2.     کاهش تعداد رقبا و افزایش شدشد تعداد مارکها

3.     کوتاه شدن دوره عمر محصول

4.     جایگزینی ارزانتر از تعمیر

5.     تحول در بازار از طریق فن آوری دیجیتال

6.     افزایش تعداد مارکهای تجاری ثبت شده و حق امتیازها

7.     افزایش تنوع محصولی خاص و مشخص

8.     تجزیه و بخش بندی بیش از حد بازارها

9.     اشباغ تبلیغات تجاری و پیچیده تر شدنعرضه محصولات جدید به دلیل تعدد رسانه ها

10.   کاهش توانایی و ظرفیت کسب فضایی در ذهن مشتریان

تاکتیکها و تکنیکهای تریز(TRAZ) در تبلیغات

واژه تریز بر گرفته از حروف اول کلمات در عبارت روسی زیر می باشد:

Teoriya Resheniya Izobrototelskikh Zadatch

که معادل واژه انگلیسی Theory of Inventive Problem Solving به معنای حل خلاقانه مسئله است.

این دانش در سراسر جهان تحت عنوان تریز شناخته می شودو متداول شدن این نام به علت این است که بنیانگذار آن، دانشمند خلاقیت شناس روسی « گنریچ سائولویچ آلترشولر» است.

در حال حاضر درباره تریز به عنوان دانش تخصصی تحقیقات وسیعی به عمل می آید و اصول و مفاهیم آن توسط بسیاری از دانشمندان، پژوهشگران، مدیران، مهندشان و کارشناسان رشته های مختلف علمی در جهت حل مسائل و ایجاد نوآوری بکار گرفته می شود. این علم در مدیریت بازاریابی و تبلیغات به شدت در حال گسترش است.

سیستم چهارمرحله ای حل مسائل تبلیغات یا فرآیند پله ای تریز شامل موارد زیر است

1.      شناخت مسئله تبلیغات

2.      فرمول بندی مسئله تبلیغات

3.      جستجوی مسائل قبلا حل شده (استفاده از 39 پارامتر مهندسی تبلیغات : در مطالب آینده توضیح داده می شود)

4.      استفاده از الگوهای راه حلهای کشف شده (بکارگیری 40 اصل اختراع درتبلیغات : در مطالب آینده توضیح داده می شود)

سطوح 5 گانه حل مسئله و نوآوری در تبلیغات می تواند شامل موارد زیر باشد

1.      راه حل های مشخص تبلیغات

2.      بهبودهای کوچک در استراتژیها و تکنیکهای اجرایی

3.      بهبودهای بزرگ ( در رسانه، پیام ، شعار،نشانه و ...)

4.      مفاهیم جدید در تبلیغات ( در رسانه، پیام ، شعار،نشانه و ...)

5.      کشف بنیادی در سیستم ها و برنامه های تبلیغات

اگر متخصص تبلیغات بخواهد مسیری را برای رسیدن به راه حل ایده آل تبلیغات دنبال کند، از پایین ترین سطح دانش و تجربیات شخصی شروع کرده و کار را تا بالاترین سطح ادامه می دهد. بیشتر راه حلها از دانش موجود در شرکت ، آن صنعت و یا دیگر صنایع قابل استنتاج استاما فرآیند پله ای که در تریز استفاده می شود، به استفاده بهینه از کل دانش تبلیغات تاکید کرده و یک راه حل کلی را ارائه می دهد.

ادامه دارد

سخنان کورش بزرگ

رهبری یعنی رساندن افراد به اوج شایستگی

• تعریف رهبری: این بود وظیفه من: خلق انگیزه برای دستیابی به هدف های والا در کنار رسیدن به هدف های فردی
• مدیریت ارزش و رعایت اخلاق حرفه ای: ما هدفی والا داشتیم لیک برای دست یافتن به آن هرکاری را آزاد نمی دانستیم. از جمله کارهایی که زشت می شمردیم دروغ گفتن بود.
• دیدگاههای نوین رهبری: سربازی که فرصت تفکر نداشته باشد همواره سرباز خواهد ماند.
• کار گروهی:اگر بتوانید با دامن زدن به همکاری افراد برای رسیدن به هدفهای مشترک بدگمانی های میان آنها را کاهش دهید٬تفاوت میان آنها بیشتر نیرو زا خواهد بود تا تنش زا.
• رابطه دو سویه مدیران کارمندان: شما بیندیشید من نظرم را می گویمُ شما باید چشم از من برندارید تا ببینید آیا به آنچه می گویم عمل می کنمیا نه. من نیز شما را زیر نظر دارم تا هر کدام را که شایسته بزرگ داشت بودید گرامی بدارم.
• کار و تلاش: هرگز هنگام شام لب به خوراک نمی گشودم مگر آنکه در درازای روز آنچنان کار کرده باشم که شایسته خوردن باشم. همواره آرزو  داشتم هیچ کس در سژاه من دست به خوراک دراز نکند مگر این که به فراخور آن کوششی کرده باشد.

برنامه جامع توسعه تجارت الکترونيکى

ماده1. معاونت حقوقى و امور مجلس رياست جمهورى مکلف است با همکارى دستگاههاى ذيربط نسبت به تدوين سازو کار هماهنگ تنظيم لوايح قانونى فضاى تبادل اطلاعات اقدام و آن را حداکثر تا پايان آذر سال 1384 به هيات دولت ارايه کند.

ماده2. وزارت دادگسترى مکلف است با همکارى قوه قضاييه و وزارت بازرگانى اقدامات زير را انجام دهد:

· تدوين قانون آيين دادرسى خاص تجارت الکترونيکى و امکان طرح دعاوى حقوقى در فضاى تبادل اطلاعات متناسب با فضاى غيرمادى و نامحسوس آن با توجه به قانون تجارت ايران و رعايت اهميت اصل سرعت در اين نوع دعاوى، حداکثر تا پايان شهريور سال 1385

· تدوين قانون خاص در زمينه صلاحيت براى تجارت الکترونيکى و مواد راجع به استرداد، همکارى متقابل در جرايم خاص فضاى تبادل اطلاعات، مواد قانونى فنون و ابزارهاى پيشگيرى براى جرايم خاص فضاى تبادل اطلاعات به منظور مبارزه با جرايم خاص فضاى تبادل اطلاعات و امکان همکارى بين‌المللى متقابل و رعايت استانداردهاى عدالت کيفرى حداکثر تا اسفند ماه سال 1384

· تدوين قانون مسووليت کيفرى براى اشخاص حقيقى- حقوقى و شناسايى نظريه‌‌هاى جديد مسووليت وتصويب قانون براى جرايم ناشى از عمد/ بي­مبالاتى مطابق کدهاى رفتارى، کدهاى کيفرى فضاى تبادل اطلاعات و امثال آن حداکثر تا پايان شهريور ماه سال 1385

مقدمه ای بر حقوق تجارت الکترونیک

قسمت اول

مقدمه

اصطلاح تجارت الكترونيك از زماني معمول شده است كه سامانه‌هاي رايانه‌اي در مبادلات پيام‌ها وارد شدند و مبادله الكترنيكي داده‌ها رايج گرديد. از طرفی یکی از الزامات تحول اقتصادی در کشور توجه بیشتر به بحث تجارت الکترونیک نه به مفهوم اینکه اینکه سازوکارهای سنتی خود را به سمت الکترونیکی شدن ببریم بلکه فضای آتی تجاری را فضای الکترونیکی کنیم.

گرچه استفاده از وسايل الكترونيكي در تجارت، امر تازه اي نيست و زماني طولاني است كه از تلفن و تلگرام در مذاكرات و توافق‌هاي تجاري استفاده مي شود و مدتي نيز از كاربرد دورنگار و نمابر در اين زمينه مي گذرد، ولي اصطلاح تجارت الكترونيك از زماني معمول شده است كه سامانه‌هاي رايانه‌اي در مبادلات پيام‌ها وارد شدند و مبادله الكترنيكي داده‌ها رايج گرديد . در مبادله الكترنيكي داده‌ها زياد داده ها به صورت متن ،گرافيك حتي صدا ، با سرعت و هزينه كم از يك سامانه رايانه اي در يك نقطه زمين به نقطه ديگر انتقال پيدا مي كند و بدين ترتيب بستر مناسبي را براي مبادله پيامها ، تصاوير و اسناد در تجارت داخلي و بين المللي مهيا مي سازد . نتيجه آنكه در آينده مواجه با تجارتي خواهيم بود كه روش و استانداردهاي خاص خود را خواهد داشت و آن آميزه اي خواهد بود از واقعيات تجاري ، احكام حقوقي و مقتضيات فني . كما اينكه هم اينك نيز در بخشهايي از تجارت نظير حمل و نقل و خريد و فروش در پاره اي از فروشگاهها در نقاطي از جهان مانند سنگاپور و آمريكا اين نوع تجارت به اجراء درآمده و پيش بيني مي شود با كاربرد وسيع اينترنت مبادله الکترونیک داده ها، رونق بيشتري نيز پيدا كند.

چهار منبع برای کسب مزیت رقابتی در تجارت الکترونیک

1.      کاهش در هزینه های واسطه عمده فروش و خرده فروش. با استفاده از فناوری اینترنت فرآیند واسطه زدایی شکل گرفته و مشتریان می توانند بدون مراجعه بهواسطه های سنتی، با رجوع به سایت فروشنده اصلی محصول مورد نیاز خود را بخرند. این کار هزینه ها را به میزان زیادی کاهش می دهد.

2.      توانایی کاهش هزینه های مرتبط با خرید از طریق کاهش زمان و فعالیت مورد نیاز عملیات تامین و لجستیک

3.      بهبود گردآوری و پردازش اطلاعات که امکان بهبود مدیریت زنجیره تامین را فراهم می کند

4.      گسترش سهم بازار و ایجاد بازارهای جدید از طریق کاهش هزینه جمع آوری و پردازش اطلاعات در مورد نیازها و خواسته های مشتریان فعلی

نصایح زرتشت به پسرش

آنچه را گذشته است فراموش کن و بدانچه نرسیده است رنج و اندوه مبر
قبل از جواب دادن فکر کن
هیچکس را تمسخر مکن
نه به راست و نه به دروغ قسم مخور
خود برای خود، زن انتخاب کن
به شرر و دشمنی کسی راضی مشو
تا حدی که می توانی، از مال خود داد و دهش نما
کسی را فریب مده تا دردمندنشوی
از هرکس و هرچیز مطمئن مباش
فرمان خوب ده تا بهره خوب یابی
بیگناه باش تا بیم نداشته باشی
سپاس دار باش تا لایق نیکی باشی
با مردم یگانه باش تا محرم و مشهور شوی
راستگو باش تا استقامت داشته باشی
متواضع باش تا دوست بسیار داشته باشی
دوست بسیار داشته باش تا معروف باشی
معروف باش تا زندگانی به نیکی گذرانی
دوستدار دین باش تا پاک و راست گردی
مطابق وجدان خود رفتار کن که بهشتی شوی
سخی و جوانمرد باش تا آسمانی باشی
روح خود را به خشم و کین آلوده مساز
هرگز ترشرو و بدخو مباش
در انجمن نزد مرد نادان منشین که تو را نادان ندانند
اگر خواهی از کسی دشنام نشنوی کسی را دشنام مده
دورو و سخن چین مباش انجمن نزدیک دروغگو منشین
چالاک باش تا هوشیار باشی
سحر خیز باش تا کار خود را به نیکی به انجام رسانی
اگرچه افسون مار خوب بدانی ولی دست به مار مزن تا تو را نگزد و نمیری
با هیچکس و هیچ آیینی پیمان شکنی مکن که به تو آسیب نرسد

·         IPO : Initial Public Offering

اولین حضور شرکت در میان عموم و یا اولین عرضه ی سهام با هدف جذب سرمایه

·         Diffusion Curve/ Adoption Curve

منحنی پخش ایده خرید. این منحنی بیانگر سرعتی است که طبق آن، مردم یک محصول را می پذیرند و به مشتریان آن می پیوندند.

هر فردي خود را ارزيابي ميکند و اين برآورد مشخص خواهد ساخت که او چه خواهد شد.

شما نمي توانيد بيش از آن چيزي بشويد که باور داريد«هستيد».

اما بيش از آنچه باور داريد «مي توانيد» انجام دهيد.

 
نورمن وينست پيل

کنفرانس بین المللی رازهای رشد و تعالی سازمانها

در دوران رکود اقتصادی

با نگرش بر مدیریت بحران، مدیریت تغییر، مدیریت فروش خلاق و نوآوری در تجارت

۷،۸ تیرماه ۱۳۸۸، ایران، اصفهان

اتاق بازرگانی و صنایع و معادن اصفهان

http://www.one28.ir/

آنچه در این دوره خواهیم آموخت:

• ايجاد رشد بي نظير در سودآوري كمپاني و افزايش تعداد مشتريان از طريق نو آوري در برابر رقبا
• چگونگي ايجاد و تقويت استرس و هوش هيجاني در سازمان جهت افزايش ايده هاي خلاق و نو آور
• چگونگي پيدا كردن مشتريان جديد از طريق راههاي خلاق و نوآورانه و افزايش حجم فروش در دوره ركود
• شيوه هاي شناسائي،استخدام و آموزش نيروهاي خلاق و نوآور در سازمانها
• نگرش مديريت در اثر بخشي سازمان
• بررسي شاخص هاي بهره وري ، سرمايه هاي نامشهود سازمان
• رهبري‌ اثربخش‌ ، بي انگيزگي کارکنان خود را متوقف کنيد.
• صادرات؛ گام‌ اول‌ جهاني‌شدن‌
• رازهاي تعالی و بالندگي سازمانی در جهت توسعه پايدار
• مديريت دانش درارتباط با مشتري
• مفاهيم و راهبردهاي توانمند سازي کارکنان
• برنامه ريزي و تصميم گيري در مديريت بحران ، بررسي آثار مثبت و منفي بحران در سازمانها
• از تحول سازماني تا تحول نهادي
• برترين ابزارهاي مديريتي در سال 2009
• منابع انساني در آغاز هزاره سوم
• برنامه هاي سازماني براي ايجاد انگيزش در کارکنان
• مديريت دانش و خلاقيت و نقش آنها در بهبود کارآيي و اثربخشي سرمايه هاي انساني
• خلاقيت و نوآوري ضرورتي براي سازمان‌هاي هزاره سوم

• كليه سخنرانيها به طور همزمان به فارسي ترجمه خواهند شد.

• در پايان دوره 2 گواهينامه مطرح جهاني توسط دو آکادمی و بنگاه آموزشی معتبر با امضای آقايان دكتر گرام كدرينگتون و فرانك فرنس به شركت كنندگان ارائه خواهد شد.

حقایق تلخ درباره بازاریابی

۱.   به سختی می توان به مصرف کنندگان دست یافت، زیرا آنها شما را نمی پذیرند.

۲.  بیشتر مردم نمی توانند محصول شما را بخرند. زیرا یا پول آنرا ندارند، یا زمان آنرا ندارند و یا اصلا به آن نیاز ندارند!!!!!!!!!!!!!

• اگر مخاطب به قدر کافی پول نداشته باشدو نتواند آنچه را که می فروشید به قیمتی که شما در نظر دارید بخرد، بازاری نخواهید داشت.
• اگر مخاطب زمان شنیدن و در ک سخنان و تبلیغات شما را نداشته باشد، با شما طوری رفتار می کند که گویی شما را نمی بیند.
• اگر مخاطب برای شنیدن حرفای شما زمان بگذارد، اما نظرش این باشد که محصول شما را نیاز ندارد، راه زیادی نخواهید پیمود.

۳.  همه فرصتهای آشکار از دست رفته است، لذا به نظر نمیرسد مردم مشکلاتی را در پیش رو داشته باشند که به آسانی حل شوند.

۴.  به نظر می رسد مشتریان راضی کمتر رضایت خود را برای دوستان خود بازگو نمایند.

رهنمود اساسي در نوشتن يك طرح كسب و كار موفق

Business Plan

مترجم: بهزاد ساعدپناه

هر چند نوشتن يك طرح كسب و كار در ابتدا ممكن است تلاشي بي‌نتيجه به نظر آيد، نمي‌توان اين واقعيت را ناديده گرفت كه داشتن اين مهارت امر اجتناب‌ناپذيري است براي كارآفرين يا هر كسب و كاري  كه به دنبال راهي براي افزايش موفقيت خود مي‌باشد. در اينجا به 10 نكته‌ي مهم در نوشتن طرح كسب و كار موفق اشاره مي‌كنيم.

1.      از نگاه مخاطب بنويسيدنقطه‌ي شروع هر طرح تجاري بايد از نگاه مخاطب باشد. هدف طرح چيست؟ آيا يك سرمايه‌گذاري مطمئن به شمار مي‌آيد؟ آيا در راستاي طرح‌هاي آتي شركت قرار مي‌گيرد؟ با توجه به مخاطب نويسنده‌ بايد به گونه‌اي بنويسد كه طرح براي مخاطب قابل درك باشد. چرا كه هر مخاطبي با توجه به نيازمندي‌هاي خود با طرح ارتباط برقرار مي‌كند. براي مثال يك سرمايه‌گذار بالقوه به دنبال توضيحات روشني درباره‌ي نرخ بازگشت سرمايه و چهارچوب زماني بازگشت پول خود است.

موفقیت در کسب و کار

اشتباه در سرمایه گذاری

بازاريابي صنعتي و نقش آن در توسعه اقتصادي و صادرات صنعتي كشور

  نويسنده : افشين افشاري‌پور

سایت صنعت خودرو

Brownfield

تاسیسات تولیدی موجودی که معمولا بر اساس تفکر تولید انبوهمدیریت می شود.

Capital linearity

رهیافتی برای طراحی و خرید ماشین آلات تولیدی، به نحوی که بتوان متناسب با تغییرات تقاضا، ظرفیت تولید را در مقادیر کم، افزایش یا کاهش داد.در این حالت، سرمایه مورد نیاز برای تولید هر واحد محصول، تقریبا همواره خطی خواهد بود.

Value –creating time

مدت زمان لازم برای انجام تمام کارهایی که منجر به تغییراتی در محصول می شوند که مشتری واقعا حاضر به پرداخت هزینه های آن است.

First in, first out (FIFO)

روشی برای حفظ دقیق توالی تولید و انتقال محصولات، مبتنی بر این اصل: اولین قطعه وارد شده به یک فرآیند یا انبار باید اولین قطعه ای باشد که از آن خارج می شود

Left in, first out (LIFO)

روشی برای حفظ دقیق توالی تولید و انتقال محصولات، مبتنی بر این اصل: آخرین قطعه وارد شده به یک فرآیند یا انبار باید اولین قطعه ای باشد که از آن خارج می شود.

Kaikaku

بهبود انقلابی و جریان ارزش برای آفرینش هرچه سریعتر و کاهش هرچه بیشتر اتلاف